Сегодня я хочу поразмышлять о том, является ли компания Avon финансовой пирамидой. Или же это компания, использующая в продвижении и продаже своих товаров сетевой маркетинг и к пирамидам не имеющая никакого отношения.
В финансовых пирамидах чтобы войти в бизнес требуется первоначальный взнос. Или как вариант приобретение каких-то товаров, печатной продукции, обучающих материалов на определенную сумму. И скорее всего все это не стоит отдаваемых Вами денег.
Чтобы начать работать с компанией Avon, Вам не нужны никакие финансовые вложения. Нужно лишь обратиться к одному из координаторов Avon (например, ко мне) и сделать заказ на сумму 1400 рублей по ценам каталога. Ха!, - скажете Вы, - это идет в разрез с тем, что написано абзацем выше. Нет, - отвечу я Вам. Оплатить товар можно в течении 5 дней ПОСЛЕ получения заказа. И оплачивать нужно будет уже со скидкой в 31%.
То есть. Если рассмотреть наихудший для Вас вариант. Еще не став представителем, Вы взяли посмотреть каталог Avon и решили, что Вы, чисто для себя, хотите приобрести продукцию Avon на 1400 рублей. Звоните координатору Avon или, как в этом случае, заполняете форму обратной связи и сообщаете координатору необходимую информацию о Вас.
Координатор Вас оформляет в качестве представителя и Вам SMS-кой или на E-mail приходит Ваш индивидуальный номер Представителя. При помощи этого номера Вы сами, самостоятельно, уже как Представитель, оформляете заказ на сайте компании Avon. А в течении пяти дней после получения заказа оплачиваете его уже с 30%-ной скидкой.
Но это был худший вариант. При заказе на 2000 рублей Вы сможете получить подарок и становитесь участником программы поддержки новых представителей, что даст возможность получения новых подарков. А ближайший круг Ваших потенциальных клиентов – это коллеги, родственники, друзья. Набрать заказов на 2000 совсем не сложно.
Компания Avon предлагает реальный товар, который не сложно предлагать. Это не вексель или иная бумага, которая имеет ценность только в рамках компании-пирамиды. Все цены указаны в каталоге и человек делающий заказ согласен эти цены оплатить. При этом Ваш клиент не обязан участвовать в бизнесе, он просто хочет пользоваться этой продукцией.
Являясь представителем компании Avon Вам не нужно кого-то привлекать в этот бизнес. Только почувствовав в себе силы для дальнейшего роста, Вы, если захотите, сможете стать координатором Avon и создать свою собственную дистрибьюторскую сеть. В этом случае Вы будете получать определенный процент от продаж членов Вашей команды, но уже от компании Avon. При этом возможность работать как Представитель также остается за Вами.
И, наверное, главное отличие компании Avon от пирамиды. Деньги на выплату комиссионных берутся не из вступительных взносов новых членов. Здесь реальные люди платят Вам реальные деньги за конкретный, нужный им товар. Свои розничные комиссионные Вы оставляете себе, возвращая компании Avon оптовую стоимость товара.
Как видите, компания Avon никак не может являться финансовой пирамидой. Работа с Avon – хороший способ дополнительного заработка. Он отлично подходит для студентов и для мам в декретном отпуске. Ну и, конечно же, не только для них.
Сделайте шаг к Вашей независимости.
Маркетинг план Avon
программа для новых координаторов в первый год сотрудничества Быстрый Старт Бонус
Суть бизнеса с Avon, если коротко, в создании потока покупателей,в привлечении новых бизнес-партнеров. Мы продвигаем интернет-магазин Avon, а компания платит вознаграждение за нашу работу. Значит, чем больше мы привлекли покупателей, тем выше наш заработок. Но начинать -то приходиться с нуля, многому учиться. Поэтому в первый год сотрудничества, когда закладывается основа бизнеса, компания Avon разработала специальную бонусную программу для новых координаторов Эйвон: Старт Бонус и Мега Бонус. Программа разбита на 17 каталогов с целями по каждому каталогу и позволяет двигаться вперед без сильных скачков по целям,дает уверенность в постоянном доходе, признание успехов на каждой ступеньке.
При выполнении всех целей - всех семнадцати ступенек бонусной программы Старт Бонус вы получаете все бонусы общей суммой 105 000 руб и дополнительно Премиум Бонус 25 000 р. Итого 130 000 руб за год минимальный гарантированный доход.
При удвоении усилий мы увеличили бонус в два раза. Если вы перевыполнили цели более чем в два раза, получайте и в два раза больше! Тем,кто в каждом каталоге выполнял удвоенные задания,выплачиваем 210 000 руб и дополнительно удвоенный Промо Бонус 50 000 руб. Итого 260 тысяч руб в год!
Как стать участником программы? Необходимо выполнить минимальные условия:
- личный заказ от 1600 руб в ценах каталога (в среднем 1200 р. со скидкой)
- пять активных представителей в личной группе - это пять покупателей, оформивших заказ по текущему каталогу
- общая сумма всех заказов (личный заказ + заказы представителей) более 15 000 руб в ценах каталога.
Срок выполнения этих трех условий одновременно - пять каталогов. Например, вы подписали договор сотрудничества в качестве координатора и приступили к созданию своей группы.В первый каталог сотрудничества в вашей группе два активных представителя и личный заказ 1700 р. - условия не выполнены, вы пока не участник программы СБ.Во второй каталог сотрудничества вы отправили личный заказ 1600 р и в вашей группе шесть представителей оформили заказы общей суммой 17 000 руб - все три условия выполнены. Вы -участник программы СБ и победитель 1 ступени СБ: цель групповых продаж 1 ступени 15 000 р. выполнена- ваш бонус 2100р. Следующая цель №2 - 17 000 руб и бонус 2300 р. Если выполняете цель№2 , условия личного заказа и минимум пять активных представителей - получаете бонус 2300 р.Если хотя бы одно из условий не выполнено в течение каталога, бонус не взят.В следующий каталог ваша задача выполнить цель № 3 .Итак, вы идете по целям как по ступенькам.
Бонусный план составлен на каждый каталог, неизменным является условие
- личный заказ от 1600 р в ценах каталога
- пять активных покупателей
При этом, каждый каталог увеличивается цель" общие групповые продажи" и соответственно, увеличивается размер бонуса
ЦЕЛЬ БОНУС
групповые продажи
- 15 000 2100
- 17 000 2300
- 20 000 2600
- 25 000 3000
- 30 000 3500
- 35 000 4000
- 43 000 4500
- 51 000 5000
- 59 000 5500
- 67 000 6000
- 75 000 6500
- 83 000 7000
- 91 000 7500
- 100 000 8000
- 110 000 8500
- 120 000 9000
- 150 000 КОО 20 000
ПРЕМИУМ БОНУС 25 000 ИТОГО 130 0000
Бонус начисляется по окончании каталога и перечисляется на банковскую карту через 10 дней.
Бонусная программа для новых координаторов в первый год сотрудничества заменяет комиссионное вознаграждение в виде % от продаж группы, так как группа только формируется и ее продажи совсем невелики. При этом новый координатор получает лидерский бонус за каждого нового привлеченного бизнес-партнера, а также участвует в программах поощрения для всех координаторов Avon. Усилия,который прилагает координатор в первый год сотрудничества, вознаграждаются бонусами программы Старт Бонус плюс Лидерский Бонус плюс Премиальный программы для всех.
Как стать успешным координатором Avon
После неудачного сотрудничества с Орифлейм я решила вообще не связываться с сетевым маркетингом, так как это не моё. Слишком я устала от недосказанности, человеческого негатива, требований делать большой личный заказ.
Меня зовут в Avon
Именно поэтому когда моя знакомая по Орифлейм позвала меня работать в Эйвон, я сначала удивилась, что она сменила компанию, а потом мягко и нежно отказалась, сославшись на свою неудачливость в сетевом маркетинге.
Она мне, конечно, сразу стала расписывать, что тут совершенно другое дело, другие условия. И сразу сказала, что здесь ЛТО не 5-7 тыс.рублей, как в Орифлейм, а 1600 рублей по ценам каталога (а со скидкой дистрибьютора около 1100-1300 руб). И выплаты сразу на карту банка.
Я, откровенно говоря, засомневалась.
Всё-таки именно из-за этих двух пунктов, как я полагала, у меня и не ладилась работа в Орифлейм. Людей пугал высокий личный заказ и невозможность сразу получить свои заработанные деньги.
А тут всё слишком уж хорошо представлялось...
Эта девушка предложила мне разобраться, посмотреть видео с маркетинг-планом, а еще добавила, что новичку полагается скидка 30% за первый заказ и туалетная водичка в подарок.
Подарки я люблю, поэтому тут же согласилась зарегистрироваться, а вот по поводу работы обещала подумать и честно сказала ей, что особой активности и рвения от меня она может не ожидать. Так как я устала, и это не моё вообще. Она согласилась и оставила меня в покое. Было это в ноябре 2016 года.
Как я оформилась координатором
Спустя несколько дней я всё же посмотрела видео о маркетинг-плане Эйвон. Деятельность что в Эйвон, что в Орифлейм - АБСОЛЮТНО ОДИНАКОВАЯ. Также нужно предлагать зарегистрироваться людям с целью личных покупок или работы представителем, или работы координатором. Когда ты регистрируешь людей, а они делают заказы, то со всех покупок структуры координатор получает проценты и премии. Но в первый год работы в Эйвон есть так называемый оклад. Конечно, с окладом в традиционном смысле этого слова у эйвоновского оклада нет ничего общего.
В Эйвон под окладом подразумеваются гарантированные выплаты за определенный объем продаж в течение конкретного промежутка времени.
- Так после выхода на первую ступень карьеры - младший координатор - оклад равен 2000 рублей. При этом координатором должно быть зарегистрировано минимум 5 представителей с заказами с общим товарооборотом 15 тыс.руб. На уровне "мл.координатор" можно находиться максимум 4 каталожных периода.
- Потом нужно брать следующую ступеньку - координатор, оклад равен 4000 рублей. Условия для взятия этой ступени - также минимум 5 представителей с общим товарооборотом 42,5 тыс.рублей. На этой ступеньке нужно держаться максимум 4 каталожных периода.
- Следующая ступень - старший координатор - с окладом 6000 рублей. Опять минимум 5 человек с заказами в первой линии с общим товарооборотом 70 тыс.руб. На этой ступеньке тоже нужно держаться максимум 4 каталога.
- И следующая ступень - ведущий координатор с окладом 8000 рублей. Условия те же, лишь товарооборот должен уже составлять 100 тыс.рублей. Продержаться на этой ступени тоже нужно 4 каталога.
Таким образом, проходит 16 каталогов по 3 недели длиной. Последний 17-ый каталог в году - это время удержаться на достигнутом звании. И тогда по результатам каталога ведущий координатор получает оклад 10000 рублей и премию 20000 рублей.
Итого в первый год работы координатор при заданном темпе роста структуры должен получить 125 тыс.рублей или 250 тыс.руб, если растет в 2 раза быстрее. НО, как правило, НЕ ПОЛУЧАЕТ. Почему?
Два варианта партнерства
В отличие от Орифлейм, где консультант при регистрации получает лишь номер и договор покупателя продукции, Эйвон заключает договор оказания услуг с теми, кто хочет работать в качестве координатора.
Здесь возможны 2 варианта. Без ИП (индивидуального предпринимательства) и с ИП.
Кроме статуса на ИП возлагаются обязательства платить налоги и взносы в фонды. На 2017 год выплаты в фонды составляют примерно 28 тыс.рублей, а налог со 125 тыс.рублей, начисленных в первый год работы, составит 6%.
Давайте посчитаем.
125 000 х 6% = 7500 рублей.
125 000 - 7500 (налог) - 28000 (взносы в ПФ РФ И ФСС) = 89 500 рублей - чистый доход для ИП.
без ИП
Когда у вас не зарегистрировано ИП, налоги и взносы за вас платит компания Avon с вашего оклада.
То есть на уровне младшего координатора вы получите не 2000 рублей, а 1368 рублей (разница идет на оплату налога 13% и взносов в фонды).
Таким образом с годового оклада 125 000 рублей 39500 рублей пойдет на налоги и взносы, а ваш чистый заработок составит 85 500 рублей .
Таким образом, мы видим, что ИП сотрудничать с Эйвон более выгодно, чем без него. Но при этом я настоятельно советую специально для этого ИП не открывать. Ведь вы можете просто не справиться с графиком роста, несколько каталог не получать з/п, или вообще решить, что это деятельность не для вас, а взносы придется заплатить в полном размере! Кстати, чтобы открыть ИП придется еще заплатить гос.пошлину около 1000 рублей, а по истечении года отчитаться по налогам. Нужен вам этот гемор, если по доходу разницы почти нет?
Так и так платить взносы будете вы сами или компания, эти выплаты обязательны ПО ЗАКОНАМ РФ.
У многих это вызывает негатив, и я понимаю этих людей. Их зовут на 125 тыс.рублей в год, а получают 85 тыс.рублей. Разница существенная. Но опять-таки, Эйвон работает в строгом соответствии с законодательством РФ как в плане оформления отношений с партнерами, так и в плане отчислений. Поэтому координатор должен сразу объяснять заинтересованным людям про отчисления, чтобы всё было по честноку.
На момент начала работы с Эйвон я уже была оформлена в качестве ИП, взносы в ПФ И ФСС и так платила, поэтому мне было выгодно заключить партнерский договор с ИП. При этом фактически я платила только налог на прибыль 6%. А взносы по-прежнему оплачивала с другого вида деятельности (торговля).
Для заключения договора и в том и другом случае нужно собрать пакет электронных документов. Это могут быть сканы, что предпочтительнее, а могут быть качественные фото. Я отправляла фото.
Список документов для заключения договора.
- Ксерокопия документа, подтверждающего наличие рублевого счета, открытого в Сбербанке или любом другом банке на территории РФ (БИК, полное название банка, 20ти-значный номер расчетного счета, корреспондентский счет, наименование получателя).
- Договор (все страницы), подписанный лично Координатором
- Копия свидетельства постановки на учет в налоговом органе физического лица по месту жительства на территории РФ
- Копия свидетельства о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя
без ИП
- реквизиты счета
- договор 1 и 5 страница
- паспорт (лицевая и прописка)
- СНИЛС
Собранные документы нужно отправить своему координатору (человеку, который вас пригласил и зарегистрировал), а уже он отправит их в компанию.
Я не буду описывать технические моменты работы сайта, могу сказать лишь одно: у каждого координатора есть отдельный рабочий кабинет, где можно отследить всех зарегистрированных представителей, размер их заказов, свой товарооборот. Это очень удобно.
Особенности маркетинг-плана
Маркетинг-план - по сути это условия начисления дохода и роста по карьерной лестнице.
Всего в маркетинг-плане Эйвон 12 карьерных ступеней:
Условия для начисления дохода
Доход начисляется с трех поколений представителей и координаторов. Здесь нет условий с отрывами и МГВ как в Орифлейм и в Фаберлик. Доход выплачивается на руки с 1 ступени. На всех ступенях карьерной лестницы для начисления дохода нужно выполнять 2 главных условия:
- Пять человек с заказами на любую сумму в первой линии
- ЛТО (личный заказ) 1600 рублей по ценам каталога
В первый каталог работы я написала почти всем своим реальным друзьям и знакомым, в том числе по работе в Орифлейм. Если своим знакомым я рассказывала о возможности сделать первый заказ со скидкой 30% и получить в подарок духи. То знакомым по Орифлейм - про низкий ЛТО и выплаты дохода на руки. Результат - 3 регистрации с заказами с друзей и 1 регистрация с бывших коллег в Орифлейме. Доход не получила, так как в первой линии было 4 человека с заказами, а не пять.
Премии за приглашенных координаторов
Во второй каталог работы я стала младшим координатором, получила первые 2000 руб. Я росла по плану компании 5 каталогов. Нашла еще одного человека, желающего стать координатором и помогла стать ему младшим координатором. Помогала советами и регистрациями. Когда он вышел на первую ступеньку, я получила за него премию 1000 рублей, потом еще раз 1000 рублей. Это такая программа: если приглашаешь координатора, и он растет по плану компании весь год, то каждый каталог компания выплачивает за него по 1000 рублей, а в конце года еще 17 тыс.руб.
Но мой подопечный координатор упал со звания, перестал регистрировать людей, и мои премии закончились.
Заявки от компании
Очень сильно в этот период мне помогли заявки от компании. Наверняка, вы видите много рекламы Эйвон в соц.сетях, которую дает сама компания. Если по ней регистрируется человек, то его перенаправляют к координатору, который географически расположен ближе всего. Я получила от компании около 10 заявок, всех зарегистрировала и почти все сделали заказ.
Программы поощрения
Каждые 1-2 каталога Эйвон проводит программы поощрения для координаторов. То есть нужно выполнить условия компании по набору новых представителей или активации заснувших представителей, и за это начисляют премии. Я однажды выполнила условие и заработала 2000 рублей. Это минимальная премия. Чем выше уровень, тем больше премии.
Мои НЕуспехи
Летом 2017 года у меня было очень мало заказов по команде, и я даже процентов не получала, так как не набиралось 5 человек в первой линии с заказами. Заказы я тоже соответственно не делала.
Но сейчас я нахожусь на звании Младшего координатора с товарооборотом по команде больше 30 тыс.рублей, и уже третий осенний каталог получаю скромные начисления 500-900 рублей. Мелочь, а приятно. Тем более, что личный заказ у меня почти полностью набирается со стороны.Себе заказываю на 300-400 рублей в месяц, так что остаюсь даже в плюсе.
Несмотря на работу в плюс, я не могу назвать свою работу координатором успешной. Роста почти нет. Да я и не ищу никого. Не спамлю со страниц. Единственное, что я делаю, это ежекаталожно размещаю на своей личной странице Вконтакте запись-замануху на подарок.
И хвастаюсь немного, если мне приходят бесплатные каталоги от Эйвон. Таким образом ищу себе клиентов.
И знаете, почти каждый каталог у меня есть регистрация с заказом и новый клиент. В последний раз зарегистрировала девушку, которая мне сама написала. Она захотела продавать по каталогам, и сейчас собирает заказы на 10-13 тыс.рублей (работает в поликлинике). Вообще, работая в Эйвон я убедилась, что она пользуется гораздо большим спросом, чем Орифлейм.
Себе лично в этом каталоге купила на рублей 600 продукции, в том числе: колготки, маску для лица, пробники новой сыворотки с гиалуроновой кислотой. А также получила по акции мужскую туалетную воду по цене 49 руб, а продать ее планирую за 400 рублей. В прошлом каталоге я также продала женскую туалетную воду. В общем я пока сижу на звании младшего координатора, но в плюс и удовольствие. Хотелось бы расти и дальше, но лезть в личку к незнакомым людям со своим "деловым предложением" не хочу.
Короче, сетевик я очень слабый.
Я питаю к Эйвон теплые чувства еще и потому, что за год работы я заработала хоть какие-то денежки. Не 125 и не 250 тысяч рублей, гораздо меньше, но и то неплохо.
Привожу скрины моего личного кабинета в Модульбанке. Кстати, этот расчетный счет я открывала исключительно для работы с Эйвон.
Порядок начислений - снизу вверх. По ним сразу видно, как моя работа координатором активно начиналась, как потом начала затухать и как снова пошла вверх осенью.
Например, по итогам текущего каталога я чуток не дотягиваю до второй ступени, товарооборот 38 тыс.рублей.
