Модный магазин, или Как сделать деньги на шоуруме? Шоу рум

Не последнее место в жизнедеятельности человека занимает торговля. Она появилась задолго до нашей эры и до сих пор тесно сплетает все сферы с экономическими интересами воедино. Видя путь ее развития, можно проанализировать и заметить значимые результаты эволюции. Например, в наши дни неотъемлемыми фразами лексикона являются те слова, которые когда-то предшественники произносили с сомнением. Так, одним из подобных терминов выступает «шоу рум».

Шоу рум для мужчин

Если брать масштабнее, то процесс глобализации позволил нам создать современный ритейл, иначе как выработать уникальную систему товарооборота. Чтобы деятельность держалась на плаву, в обиход внедряются не только различные инновации, но и совершенствуются способы их продаж, обеспечивающие посредством своих маркетинговых уловок благотворное воздействие на клиента. Сегодня понятие шоу рум настолько искажено, что им считают чуть ли не каждое помещение или торговую точку как в реале, так и на просторах интернета. С этим сложно согласиться, поэтому для полного понимания мы объясним не только значение слова, но и немного внедримся в построение шоу рума, как формат «домашнего бутика». Иными словами, для людей близких к индустрии моды и дизайна расскажем, как шоу рум может стать неплохим подспорьем для бизнеса. Но прежде чем углубиться в аспекты самой идеи, вернемся к определению show room.

Итак, что такое шоурум? В понимании обычных людей это место, где можно купить или заказать вещи для магазинов. Но не все так просто потому что шоурумы это закрытые места, вход в которые открыт только для определённого круга лиц. Для клиентов на подобных площадках нередко устраивают демонстрации коллекций.

Шоу рум спортивной одежды

Шоу рум в моде

На самом деле в мире моды и торговли Showroom (от англ. «show» - показ и «room» - комната) комната для показов, имеет не одно значение:

Интернет шоу рум

Как появился термин «шоу рум»

В словарь российского бизнеса понятие шоу рум пришло с недель высокой моды лишь на заре 2000-х годов, несмотря на то, что за рубежом существует давно. Теперь слово русифицировано и склоняется по всем правилам грамматики. До этого мы рассматривали, что такое шоу рум одежды, но это не говорит о том, что сфера деятельности ограничивается только этим. Также понятие шоу рум широко используется в технике, мебели, строительстве и автоотраслях. Шоу рум - это демонстрационный зал, своего рода выставочная площадка, где может быть представлен любой образец продукции и даже услуг , потому что, как говорилось выше, значение слова претерпело изменения, оно стало обладать несколько большим смыслом. Однако независимо от направленности шоу рума, суть остается неизменной – это демонстрация чего-либо.

Так, в современной подаче шоу рум может иметь такие варианты:

это может быть павильон, где компания только выставляет свою продукцию для ознакомления покупателя;
отдел, где собрана продукция конкретной марки;
площадка, где можно ознакомиться и сразу приобрести продукцию или заказать определенный вид услуг фирмы;
зал, имеющий витрины с образцами изделий.

Все компании желающие повысить спрос на свои товары или услуги устраивают шоу рум. Кроме того, такие акции повышают престиж фирмы и узнаваемость.

Презентация автомобилей

Где еще можно наблюдать шоурум

На рынке недвижимости шоу рум также новый тренд, который позволяет клиенту воочию увидеть отделку квартиры в новостройке. Обычно такое практикуется лишь для жилья премиум и бизнес-классов. Компания показывает не только отделку помещения, но и его возможный дизайн с мебелью от мировых брендов. Здесь тоже есть свои плюсы:

клиент видит всю функциональность ;
оценивает цветовое решение и дизайн , так как все обыграно в лучшем виде;
у покупателя появляется доверие к застройщику .

Конечно, такие шоу румы не совсем выгодны для застройщиков, потому что это затратно, но что касается мира моды, здесь они как-никак, кстати. Смысл таков, что в таких шоу румах покупатель может найти интересную и штучную одежду по сравнительно доступной цене. Шоу румы с каждым годом набирают все большую популярность, ведь они удобны для поклонников брендовой одежды. В таких местах покупатель, как гость, ему оказывается индивидуальный подход. И также плюс в том, что покупка происходит инкогнито, что очень кстати для публичных людей, любящих одеваться оригинально, модно, стильно и эксклюзивно.

Особенности шоурума как бизнеса

В РФ многие шоу румы располагаются на квартирах. Это выгодная торговля, так как платить за аренду студии или павильона не нужно, а нанимать работников нет смысла. Занимаясь всеми делами самому, незачем регистрировать персонал и сам шоу рум, потому что это некоммерческая, а также неюридическая организация, которую вы даже не ведете. Такая экономия значительно сокращает расходы на ведение бизнеса. Клиенты нарабатываются исключительно сарафанным радио или через интернет.

Открытие шоурума на дому

Собственная площадка помогает творческим людям реализовать себя в профессии и одновременно получить имя. Стартовые вложения в бизнес минимальны, а стиль продаж неформальный, что иногда приводит к сплочению дизайнеров. Минус в том, что если магазины на диване могут обойтись какими-то складскими помещениями, то для открытия реального магазина требуется уникальная атмосфера. Но нанимать дизайнера для создания эксклюзивного дизайна дорого, поэтому опять же все можно продумать самому. В организации огромную роль играют детали, потому что правильное оформление благотворно воздействует на клиентов.

Важно, что для успешного ведения бизнеса нужны соответствующие знания, так как клиенты воспринимают шоу румы как элитные бутики, где их не только качественно обслужат, но и расскажут о последних трендах в моде. Всегда должно быть обновление, вешалки не должны пустовать. Товар должен быть правильно презентован, выкладка вещей должна быть идеальной, так как это важнейший фактор в завоевании любви покупателей. Одним словом, стоит опираться на принципы мерчендайзера. Еще один нюанс ведения такого бизнеса кроется в нелегальных формах, так как если продавец работает с поставщиками, а бизнес у него не оформлен, то соответственно поставка по оптовой цене для него закрыта. Когда нанимаются работники и не регистрируются, то это может быть выявлено налоговиками.

Теперь зная, что значит шоу рум, можно детально рассматривать этот новый вид бизнеса, который так актуален по всему миру. Ясно одно, что шоу румы становятся универсальными инструментами в развитии торговли. Превращение своего магазина или возведение шоу рума с нуля – серьезный шаг, дающий возможность заполучить внимание и доверие клиентов. Поэтому такому маркетинговому элементу следует уделить должное внимание.

Вконтакте

Возможность приобретения одежды и других товаров в интернете пришлась по вкусу многим. Однако и сегодня есть покупатели, которым важно посмотреть на продукцию, примерить одежду. Купить брендовые стильные вещи – платье или обувь, костюм или брюки – можно в популярных шоу-румах, где производитель показывает товар и рассказывает о коллекциях, истории бренда, своих идеях. Особое удовольствие – ритуал примерки и отношение к каждому клиенту, как к дорогому гостю.

Что такое шоу-рум

Такое помещение не просто торговое и отличается от рядовых бутиков изюминкой, привлекающей покупателей – домашней атмосферой, уютом. Случайно заглянувшая модница покидает showroom с огромным удовольствием и парой пакетов в руках. По сути, это торговый зал без прилавков и ярких витрин, но в нем можно рассмотреть товары и каталоги, удобно умостившись в кресле, с чашкой ароматного чая или кофе. Тут же есть примерочные, а изюминка – консультанты, которые досконально знают ассортимент, подсказывают и показывают товары, основываясь на пожеланиях покупателя.

Происхождение названия

Шоу-рум напоминает закрытый клуб для избранных, готовых прикоснуться к прекрасному. Понятие showroom появилось в Европе: это был демонстрационный зал, где проходила выставка образцов ткани. Оптовые закупщики приезжали в шоу-румы для оценки качества товара и принимали решение о приобретении. Спустя время направление ушло немного в другую сторону – выставка с параллельной продажей. Каждый уважающий себя бренд считал нужным открыть showroom – своего рода клуб брендовой одежды, модных аксессуаров для избранных.

В России это работает уже по другим концепциям: так, встречаются студии, где продают товары по принципу территориальной принадлежности – одежду из Китая, итальянскую одежду, импортную и отечественную технику, другие товары. Европейский подход не исчез, но при этом приобрел новые черты. К примеру, шоу-рум платьев – это отличный способ заявить о себе малоизвестному модельеру, показать свои преимущества, рассказать о новых коллекциях. Начать знакомство с недорогой или люксовой одеждой, обувью можно в приятной обстановке – магазин шоу-рум этому способствует.

Как открыть шоу-рум

Перед открытием магазина нужно продумать стратегию: грамотно составленный бизнес-план убережет от неожиданных ошибок и обеспечит фундамент в начале пути. Необходимо определиться с ассортиментом – может это будет студия исключительно мужской одежды, а может товары для всей семьи. Важно и то, на какой кошелек будет рассчитан ассортимент. Следует провести анализ потенциальных конкурентов и, отталкиваясь от этой информации, подумать, какие неизбитые идеи использовать для открытия.

Что необходимо для открытия

Для успешного открытия шоу-рума с нуля требуется:

Помещение. Обязательно просторное, чтобы вместить все необходимое оборудование. Без него бизнес будет провальным. Идея создать его в квартире в одной из комнат подходит для продажи близким людям, а стильный шоу-рум брендовой одежды привлечет внимание сразу.
Выбор поставщика или производителя. К этому нужно подходить с большой ответственностью, ведь от качества товара будет зависеть все. Если на вешалках будут висеть мятые тряпки, из которых торчат нитки, то убегут даже покупатели, которые пришли за товарами по демократичным ценам.
Стартовый капитал. Без финансовых вложений нереально организовать качественные услуги. Из средств начального капитала арендуется помещение, закупается товар и мебель в шоу-рум женской одежды или другой. Если денег не хватает, то лучше присмотреться к другому, менее дорогому виду деятельности, или найти спонсоров. Этот вариант непросто воплотить в жизнь, нужно обладать даром убеждения и заинтересовать инвестора, доказать, что проект должен существовать.
Интерьер. Для создания атмосферы истинного showroom отделка – решающий этап. Студии отличаются изысканностью дизайна, он привлекает светских модниц, готовых скупить всю модную одежду.
Сотрудники. Увлеченные своим делом, обладающие знаниями о продающихся товарах, они вносят не меньший вклад в процветание салона. Выбирать помощников надо тщательно.

Как оформлять

Собственный стиль подбирается с опорой на концепцию работы:

Если предполагается, что студия открыта исключительно для состоятельных покупателей, то интерьер должен быть соответствующим, ведь мебель и аксессуары будут оцениваться опытным глазом.
При работе на более высоком уровне с крупными клиентами в помещении устанавливаются столики, на которых лежат журналы с фото продукции, выделяется пространство для моделей, демонстрирующих одежду.

Как регистрировать

Стратегия регистрации не отличается от стандартного оформления бизнеса. На начальных порах, когда в закрытый клуб нет доступа сторонним покупателям, официальная регистрация не требуется, т.к. по сути торговля в помещении не происходит, это освобождает от уплаты налогов. По мере развития следует переводиться в ИП или ООО, в зависимости от планов на будущее.

Еще несколько десятилетий назад наши соотечественники с сомнением произносили слова, которые в настоящий момент являются неотъемлемой частью лексикона. Благодаря процессу глобализации мы не только изучаем культуру других стран по фильмам и музыкальным произведениям, но и имеем возможность наслаждаться ландшафтами различных континентов воочию. Полученная информация позволяет не только совершенствоваться в науках, расширять собственное сознание и глубже познавать окружающий мир, но и заимствовать у других наций привычные им и новые для нас предметы и понятия для изменения повседневности.

Широкое распространение

Одним из таких слов, которое не так давно стало частью лексикона соотечественников, является термин "шоурум". Это понятие пришло к нам, как и многие другие, из-за рубежа. Стоит отметить, что на территории стран, некогда входивших в состав великого Советского Союза, это слово появилось относительно недавно - всего несколько десятилетий назад. В Европе и странах Америки рассматриваемое понятие фигурирует с момента широкого распространения рыночных отношений. Несмотря на популяризацию иностранного термина многие люди желают знать ответ на вопрос: шоурум — это что? Для чего он нужен? В каких сферах он используется и в чем его преимущества? Тайны и секреты заимствованного понятия раскроет наша статья.

Что скрыто в этом слове?

Знакомство с интересующим нас термином начнем с его этимологии. Если обратиться к помощи словарей английского языка, можно будет узнать, что шоурум — это транскрипция иностранного словосочетания show room. Последнее в переводе означает "демонстрационный или выставочный зал". Можно сказать, что шоурум — это место, где перед зрителями выставляются какие-либо товары. Как правило, это осуществляется с ознакомительной целью. Посетитель может получить более подробную информацию об интересующих его продуктах, а также сделать заказ на поставку или изготовление понравившегося ему образца. Да, все так и есть: в шоурумах по большей части выставляются лишь единичные экземпляры товаров, призванные привлекать клиентов. Здесь никогда не представляется продукция в массовом количестве. В настоящее время наибольшее распространение получили шоурумы одежды, обуви, автомобилей, мебели, плитки, ламината, сантехники и т. д.

Единичные товары, или "Нет" массовости!

Однако на сегодняшний момент это слово используется не по своему прямому назначению. Многие люди, не совсем понимая смысл рассматриваемого понятия, непреднамеренно искажают его, применяя термин для названия складов и магазинов, где товар представлен далеко не в единичном варианте. Неудивительно, что многие люди сбиваются с толку и не могут понять, что такое шоурум. Show — "показывать, демонстрировать" room — "комната". Так дословно переводится понятие. Ни о какой оптовой или розничной торговле здесь речи нет. "Смотри, знакомься и заказывай" — именно на этот принцип работы опираются практически все шоурумы Москвы, Лондона или Лос-Анджелеса.

Шоу-рум категории "Готовая мода"

Однако есть и некоторые исключения, которые распространяются на шоурумы одежды и обуви. Изначально в таких местах посетителю предоставляется возможность не только посмотреть демонстрируемые коллекции и сделать заказ, но и купить понравившийся экземпляр. При этом исключение делается на шоурум одежды в категории "готовая мода". Как было уже сказано выше, демонстрируемые в выставочном зале образцы можно заказать. Однако интересен тот факт, что время на изготовление выбранного экземпляра строго регламентировано. Этот параметр определяется в соответствии с мировым расписанием компаний, предлагающих эксклюзивные товары. Одежда или обувь на заказ шьется дважды в год или, максимум, каждый квартал.

Размещение выставочных залов

Некоторые шоурумы или Мадрида располагаются непосредственно при фабриках или заводах. Иногда выставочные залы являются дистрибьюторскими. Для того чтобы улучшить и облегчить работу своих потенциальных оптовых потребителей, многие компании открывают выставочные залы в наиболее выгодных для них городах мира. При этом учитываются не только финансовые возможности потребителей, но и территория распространения бренда, узнаваемость и более глубокое его внедрение в массы. Для оптовых заказчиков шоурумы являются отличной возможностью ознакомиться с ассортиментом выпускаемой продукции и, учитывая особенности рынка сбыта, заказать выбранные товары. Для розничных покупателей шоурумы являются удобным вариантом для приобретения предметов гардероба хорошего качества по оптовым ценам. Это, конечно, не является характерной чертой каждого выставочного зала, но многие итальянские дистрибьюторы дают своим клиентам и такую возможность. Приобрести одежду, обувь и аксессуары по низким ценам можно после окончания кампаний по оптовым закупкам. Следует отметить, что в таком случае большинство экземпляров будут лишь одного, наиболее ходового размера. Как правило, для одежды — это 42-й, а для обуви — 37-й.

Отличия от бутика

Шоурумы в Москве довольно распространены. Среди них выставочные залы для мебели, строительных и облицовочных материалов, инженерных новинок и автомобилей. Конечно же, имеются в столице и дистрибьюторы одежды знаменитых брендов с мировым именем. Желающие могут заказать потрясающие эксклюзивные вещи из новых коллекций или приобрести понравившиеся варианты предыдущего сезона. Однако не стоит отождествлять шоурум с бутиком, ведь для второго варианта характерна массовость клиентов. При этом в шоуруме большого наплыва покупателей нет. Здесь каждый посетитель является желанным, к каждому осуществляется индивидуальный подход. Будь то детский, женский или мужской шоурум — в каждом из них клиент будет чувствовать себя уютно и абсолютно свободно. Примечательно, что в каждом выставочном зале подобного рода всех покупателей знают в лицо. Стоит отметить, что некоторые шоурумы эксклюзивной одежды довольно хорошо засекречены и попасть в "святая святых" моды не так просто. Для этого необходимо получить рекомендацию одного из постоянных клиентов.

Комфорт для всех

Рассматриваемый вариант обновления гардероба очень удобен для известных личностей, уставших от преследований папарацци. В шоурумах часто представлены новинки различных брендовых модельеров, поэтому не удивительно, что и фасон, и качество одежды всегда на высшем уровне. Клиенту дается потрясающая возможность выбрать себе обновку из наиболее модных на данный момент вещей. Согласитесь, это весьма удобно. Для многих людей посещение шоурума становится постоянным ритуалом. Ведь именно тут можно приобрести не просто необходимый гардероб, но и показать себя.

В Москве практически каждый бутик эксклюзивной одежды имеет при себе шоурум. Выставочный зал представляет собой отдельную комнату с ограниченным доступом, где клиентам предлагается взглянуть на "свежеиспеченные" новинки от знаменитых кутюрье. Это позволяет быть в курсе изменяющихся тенденций в мире моды и следовать их веяниям.

На сегодняшний момент кроме уже широко известных выставочных залов для взрослых, набирает популярность и детский шоурум. Теперь родители имеют потрясающую возможность приобрести отличный и, что более важно, эксклюзивный гардероб для своего любимого чада.

Обобщаем информацию

Шоурум одежды — это место, где вниманию посетителей предлагается продукция одного, иногда нескольких брендов. При этом в этом зале клиент имеет возможность не только изучить выставленные товары, но и заказать понравившиеся образцы как настоящей, так и будущей коллекции.

При этом шоурум — это превосходная возможность стать обладателем эксклюзивной одежды незамедлительно (для выставочных залов категории "готовая мода") и не опасаться за массовое распространение приобретенной новинки.

Многие открывают свой бизнес и хотят иметь прибыльное дело, которое приносило бы не только деньги, но было бы в радость. Сегодня пойдет речь как раз о таком варианте бизнеса - мы расскажем, как открыть шоу-рум одежды.

На самом деле все довольно просто, но нужно знать, как на самом деле у нас устроен этот бизнес. Поговорим сегодня о самых важных аспектах, с которыми вам точно придется столкнуться: выбор и оформление помещения, поиск и подбор поставщиков, закупка партий одежды, расчет бизнес-плана, определение торговых наценок, возврат вложенных средств.

Прочитайте нашу статью внимательно, и вы сможете избежать многих ошибок, которые делают новички. Мы дадим полезные советы, как ваше предприятие сделать прибыльным с самого начала, и как быстро раскрутить свое дело.

Что такое на самом деле шоу-рум одежды

Уже многие слышали такое словосочетание, как «шоу-рум одежды», но далеко не многие, его правильно понимают и воспринимают.

Для начала отметим, что «шоу-рум» это иностранное понятие и в принципе понятно, что в дословном переводе это значит: «showroom» - выставочный зал.

Само же понятие «шоу-рум одежды» пришло к нам из Европы и там, это понятие обозначает место, предназначенное для демонстрации новых коллекций. Обычно их открывают производители или их представители - дистрибьюторы, для демонстрации новых коллекций одежды оптовым покупателям. Это помещение не принято использовать для каких-либо продаж вообще.

Западные производители одежды сначала устраивают показы коллекций на модных подиумах, а затем приглашают дистрибьюторов и оптовиков в шоу-рум, поближе детально ознакомиться с каждым «модным творением», где оптовики могут понять и примерно оценить, на сколько данный товар будет интересен и востребован конечным потребителем. Попасть в шоу-рум модного бренда обычно не просто, ведь там выставлены эксклюзивные вещи. Для того чтобы попасть в шоу-рум известного бренда потребуется приглашение или предварительная договоренность, многолетний опыт делового партнерства.

Но российский менталитет, вкладывает в это словосочетание более широкое понятие. У нас даже небольшие магазины открывают у себя шоу-рум и могут осуществлять там прямые продажи розничным покупателям, и это воспринимается нормально и привычно.

Крупные дистрибьюторы, у нас также имеют свои шоу-румы, и обычно приглашают их посетить своих крупных и мелких оптовиков. Причем там могут быть выставлены как модели из самых последних коллекций, так и модели прошлых сезонов. В этом помещении вполне можно сразу же оформить свой заказ.

Кроме того, у нас молодые еще малоизвестные дизайнеры, также открывают свои шоу-румы и могут осуществлять, через них прямые продажи.

У нас также, вполне допустимо, что розничный потребитель может не просто посмотреть одежду в шоу-руме, но и примерить понравившийся ему экземпляр, а затем тут же приобрести или заказать товар.

У нас в шоу-руме выставлены обычно не эксклюзивные модели, а вполне массовые экземпляры, которые уже были ранее скопированы с известных зарубежных брендов или созданные «фабричным модельером».

Мы используем понятие «шоу-рум одежды» значительно шире, и поэтому, если вы хотите заниматься продажей одежды, то вполне можете открыть свой собственный шоу-рум одежды, а мы далее расскажем подробно, как это сделать.

Выбираем вариант шоу-рума

Как мы уже кратко описали, в нашей стране существует несколько вариантов шоу-рума одежды. Рассмотрим некоторые из них, которые лучше всего подходят для малого и среднего бизнеса:

Шоу-рум оригинальной дизайнерской одежды от молодых талантливых дизайнеров;
Шоу-рум с образцами одежды, произведенной на какой-нибудь отечественной фабрике;
Собственное ателье с шоу-румом;
Небольшой бутик с шоу-румом, в котором представлены на продажу модели иностранных брендов, купленные за границей или через интернет-магазины.

Каждый из этих вариантов предусматривает прямые розничные продажи, по затратам и прибыли они примерно одинаковы. Отдельно только стоит, выделить ателье, где немного больше затраты, но и прибыль будет выше.

Пошаговая инструкция, с чего начать

Рассмотрим по шагам, как открыть свой шоу-рум одежды, с чего начать:

Сначала нужно определиться с вариантом шоу-рума (мы привели выше 4 самых распространенных варианта);
Необходимо составить бизнес-план;
Затем нужно зарегистрировать свой бизнес, но сначала нужно выбрать форму регистрации - ИП или «ООО»;

Важно знать, что ИП отвечает своим имуществом и работает обычно без партнеров. Регистрационная форма «ООО» внушает больше доверия партнерам, позволяет привлекать дополнительный капитал соучредителей, дает больше возможностей для развития бизнеса.

Затем нужно найти поставщиков или дизайнеров, одежду которых вы будете продавать;
Подберите и обустройте помещение вашего шоу-рума;
Заключите договора с поставщиками, арендодателями и другими партнерами;
Наймите необходимый вам персонал;
Закажите красивую вывеску вашего шоу-рума и дайте рекламу.

Все, в принципе, шоу-рум готов к открытию и приему покупателей.

Как видите все довольно просто и это вполне можно сделать за один-два месяца. Рассмотрим далее каждый из приведенных шагов подробно, некоторые из них имеют свои нюансы, их важно знать и учитывать.

Бизнес-план

При открытии любого нового бизнеса необходимо четко себе представлять, что и как вы будете делать, какие капиталовложения потребуются на начальном этапе, какие доходы должен приносить бизнес, чтобы покрыть капиталовложения и текущие затраты, определить и минимизировать возможные риски.

Обычно бизнес-план включает в себя следующие основные разделы:

Резюме проекта, где нужно четко прописать основную концепцию вашего бизнеса;
Маркетинговый план - анализ текущей рыночной ситуации, то есть спроса и предложения в вашем городе, примерные затраты на рекламу;
Организационный план - смета затрат на запуск проекта и оценка текущих расходов (обычно на первый месяц);
Оценка рисков - укажите и примерно оцените возможные риски, подумайте, как их можно минимизировать или застраховать;
Заключение - попробуйте дать предварительную оценку прибыльности вашего проекта.

Представим перечень самых необходимых затрат при открытии шоу-рума одежды:

Затраты на регистрацию бизнеса - 5 тыс.руб.;
Аренда помещения - 70 тыс.руб.;
Ремонт и оформление помещения - 100 тыс.руб.;
Мебель, торговое оборудование, техническое оснащение - 200 тыс.руб.;
Закупка товаров - 300 тыс.руб.;
Зарплата 1 сотрудника - 20 тыс.руб.

Все вместе получилось 695 тыс.руб. Мы привели примерные расходы, все зависит от вашей идеи и местонахождения фирмы.

Насколько высоки затраты можно определить сопоставив их с примерной ожидаемой выручкой с продаж.

Обязательно сделайте свой предварительный расчет затрат, если вам покажется что они очень большие, то всегда можно на чем-то сэкономить, например:

возьмите мебель и торговое оборудование б/у в хорошем состоянии;
подберите помещение не в центре города, а просто в популярном оживленном районе;
арендуйте небольшую площадь в торговом или бизнес-центре, она может быть даже в проходном коридоре (см. фото), заметим, этот недорогой вариант гарантирует вам постоянный поток посетителей;
сделайте первую закупку товаров в расчете на массового потребителя, а не эксклюзив;
закупите сначала минимальное количество одежды самых разных моделей ходовых размеров, чтобы быстро все продать;
закупите сначала одежду с распродаж - низкие цены привлекут вам сразу много клиентов, что очень важно на первом этапе, да и начальные затраты быстрее окупятся.

Наши простые предложения, обязательно помогут вам снизить ваши стартовые затраты, если вам действительно важно сэкономить на открытии и у вас ограниченное количество средств.

Уделите внимание расчету своей наценки, ваш товар должен быть не слишком дорогим, но в тоже время, полученная выручка должна покрыть текущие расходы и дать возможность делу развиваться.

Важные моменты

Определившись с вариантом шоу-рума, необходимо начать искать поставщиков одежды. Проще всего обратиться сначала к интернету. Поищите сайты или через соцсети талантливых молодых дизайнеров, просмотрите сайты известных российских фабрик, пройдитесь по сайтам интернет-магазинов, «модным форумам».

Какую бы схему работы шоу-рума вы не выбрали, вам нужно просмотреть информацию по всем направлениям, даже если вы ищете поставщиков в другом сегменте, то такая информация будет вам полезна - основных конкурентов нужно знать в лицо, да и нужно быть в курсе положения дел на рынке одежды в целом.

Если вы открываете свой бизнес в мегаполисе, то вам будет интересно посетить проходящие выставки и модные показы, они помогут вам сориентироваться в последних модных тенденциях и приобрести полезные знакомства, найти новых партнеров.

Швейные фабрики и бренды всегда имеют свои каталоги, закажите их, вы наверняка найдете там что-то полезное. Стоит учитывать, что крупные фабрики и модные дома могут устанавливать довольно большой объем минимальных партий поставок, поэтому работать с ними сразу, скорее всего не получится. Обратитесь сначала к небольшим фирмам и интернет-магазинам, работать с ними проще и удобней, особенно на первых парах.

Если вы решили работать с иностранными поставщиками, то обязательно нужно учитывать, что одежда у разных поставщиков и даже в разных партиях может сильно отличаться по качеству, поэтому обязательно сначала делайте небольшие пробные заказы. Отметим также и то, что сроки поставок импортной одежды довольно длительные, это безусловно, окажет влияние на ваш торговый оборот и скорость раскрутки вашего бизнеса.

Несколько слов нужно сказать и о помещении шоу-рума. Оно должно располагаться по возможности, если не в центральном районе города, то хотя бы в популярном людном месте. Удачным может стать расположение по соседству с торговым центром или местом отдыха, хорошо, если рядом есть популярные рестораны или кафе (люди любят посещать такие места и охотнее делают покупки), либо неподалеку от делового центра (поможет привлечь состоятельных клиентов).

Необходимо уделить много внимания оформлению помещения. Оно обязательно должно быть стильно интересно оформлено, людям должно быть комфортно рассматривать представленные модели одежды, необходимо предусмотреть удобные примерочные и зону оформления заказов. Необходимую примерную площадь помещения лучше определить заранее, многие начинают со 100 кв.м.

Обязательно закажите красивую стильную вывеску, и названию магазина тоже нужно уделить немного внимания.

Обстановка шоу-рума одежды должна быть комфортной и оставлять у клиентов приятное впечатление, чтобы они запомнили ваш шоу-рум и им хотелось вновь посетить его.

Для удобного восприятия стильной одежды лучше сделать помещение светлым, для этого сразу предусматривайте много дополнительных источников света. Хорошо дополнят интерьер зеркала. А тон интерьера лучше делать нейтральным светлым или ярким запоминающимся, в зависимости от стиля одежды, которую вы будете продавать.

Вообще рекомендуется в оформлении шоу-румов одежды придерживаться минимализма, чтобы не отвлекать внимание покупателей от самых модных и изысканных нарядов. Мягкие сиденья и диванчики сделают помещение более комфортным для клиентов, они обязательно это оценят. Хорошую атмосферу создает приятная негромкая музыка и утонченные ароматы.

К расстановке и оформлению манекенов, стоек с одеждой, следует подойти с особой тщательностью, ведь все внимание покупателей будет направлено именно на представленную в шоу-руме одежду.

Если вы планируете нанимать продавцов, то при подборе кадров, следует, прежде всего, уделять внимание их вкусу, способности разбираться в тенденциях моды и подбирать одежду другим людям, а также их доброжелательности и коммуникабельности. На первом этапе лучше взять 1-2 человек и лично поприсутствовать при посещении первых клиентов.

Хорошо, если открытие шоу-рума вы сделаете событием - дадите предварительно рекламу, устроите акцию со скидками и подарками в день открытия, украсите вход шариками или иллюминацией. Сделайте «шумную презентацию». Можно пригласить фотографов, блогеров, представителей прессы, известных людей. Для создания атмосферы праздника, можно устроить фуршет, пригласить музыкантов.

Заключение

Сегодня мы раскрыли подробно тему открытия шоу-рума одежды в нашей стране. Как вы поняли, наши шоу-румы несколько отличаются от зарубежных, так как изначально мы вкладываем в это словосочетание несколько иное понятие. Поэтому открытие шоу-рума у нас имеет свою страновую специфику.

Мы ознакомили вас, с тем как именно функционирует этот бизнес, рассказали о самых важных тонкостях, которые необходимо знать, предложили различные варианты решения самых важных проблем, с которыми вы неизбежно столкнетесь. Мы рассмотрели для вас подробно самые важные аспекты: выбор и оформление помещения, поиск и подбор поставщиков, закупка партий одежды, расчет бизнес-плана, определение торговых наценок, возврат вложенных средств и конечно вопрос, как быстро раскрутить свое дело. Обязательно на начальном этапе сделайте предварительные расчеты своего бизнес-плана, это убережет вас от возможных убытков на начальном этапе и входе реализации вашего проекта, поможет поднять рентабельность будущего бизнеса.

Шоу-рум одежды, это бизнес, который приносит не только деньги, но и удовольствие, если вы являетесь ценителем красивых и изысканных вещей. Надеемся, что наша статья поможет вам начать свое дело - открыть свой шоу-рум одежды!

Каждый из нас однажды непременно задумывается о своем собственном бизнесе. Желание работать столько, сколько мы хотим, и получать согласно своему труду зачастую оказывается сильнее страхов и всяческих опасений. Так чем же заняться? В какой сфере выгоднее открывать бизнес? Если ранее вы имели дело с производством одежды или связаны с индустрией моды, то в таком случае вам наверняка будет интересно узнать, как открыть шоу-рум. В чем заключается суть данного бизнеса?

Легально и выгодно

Show-room – это не что иное, как помещение, предназначенное для показа одежды. Как правило, эти демонстрации направлены на крупных оптовиков. Но очень часто это больше походит на некий бутик на дому. При этом его владельцы очень часто не легализуют свою деятельность, и она оказывается вне поля зрения налоговых органов.

Однако мы не советуем вам идти по такому пути. Ведь такого рода бизнес все равно однажды будет выявлен, и его владелец получит серьезный административный штраф. Поэтому мы лучше расскажем вам о том, как открыть шоу-рум легально.

Но для начала несколько слов о том, почему стоит заниматься этим бизнесом. Дело в том, что данная ниша в нашей стране, согласно исследованиям экспертов, занята лишь частично. И у бизнесменов, желающих широко развернуться на этом поприще, есть все шансы занять достойное место на рынке. К тому же шоу-румы действительно день ото дня становятся все популярнее в России.

Этот формат чудесным образом позволяет очень хорошо представить модную коллекцию одежды или же продемонстрировать клиентам лучшие образцы эксклюзивных вещей для того, чтобы они могли в последующем их заказать. Эксперты в данной сфере бизнеса уверены, что при тактически верной организации дела вполне возможно ограничиться разумным вложением финансовых средств и получать стабильный и достойный доход.

Проявите фантазию

А теперь к конкретике. Предположим, вы, взвесив все "за" и "против", решили открыть свой шоу-рум. Что вам для этого понадобится? Как открыть шоу-рум с малыми деньгами? Прежде всего вам будет необходимо хорошее помещение, естественно, наличие стартового капитала и элементы декора. Поговорим обо всем этом подробнее.

Организовать шоу-рум можно везде, где это позволяет пространство. К примеру, очень известная в мире мебельного дизайна личность Люк Дебьюзе использовал для этих целей здание бывшего молокозавода. Интересно, что он сохранил старую архитектуру помещения, в котором нестандартные предметы интерьера смотрелись очень экстравагантно и создавали весьма оригинальную атмосферу.

Поэтому не думайте, что для презентаций надо выбирать только пафосные места в центре города. Проявите креатив. Если у вас появится хорошая идея, то вы сможете обыграть и относительно дешевое место проведения презентации и его интерьер.

Продумывайте все заранее

Очень важно еще до каких-либо финансовых трат составить хороший бизнес-план шоу-рума. При его написании ориентируйтесь на те финансы, которые у вас есть в наличии, или те денежные средства, которые вы сможете привлечь для этого дела от спонсоров. Что такое шоу-рум без точного плана действий? Это сплошная бизнес-импровизация, которая вряд ли выведет вас к финансовому благополучию. Поэтому планируйте все заранее.

Имеет ли размер значение?

Действительно, на какие помещения стоит рассчитывать? На самом деле здесь все зависит от оборота самой компании, ну и, соответственно, от тех финансов, которые организация способна выделить на презентационную комнату. Как организовать шоу-рум внутри помещения? Если масштабы небольшие, то в таком случае можно поставить стойку для оформления документов, несколько стеллажей и небольшой столик с мягкими креслами.

Надо отметить, что ряд комфортных и удобных кресел – это неотъемлемый атрибут, пожалуй, любого шоу-рума. Он играет значительную роль в успешных переговорах с клиентами. Вряд ли ваши заказчики будут расположены вести с вами дела, если вы их усадили на жесткие кресла и в течение не одного часа презентуете возможности своей компании. Обязательно продумайте максимальный комфорт для оптовых покупателей и партнеров.

Как лучше обставить помещение?

Кстати, такие презентационные комнаты нужны не только крупным ателье по пошиву одежды, но и практически любой компании. Так, например, если вы реализуете автозапчасти или различные масла и присадки для машин, то в таком случае вам также будет необходим шоу-рум со специальными выставочными стендами. Самое главное правило при установке внутреннего оборудования – это функциональность.

Презентуемая продукция, с одной стороны, должна быть представлена в выгодном свете, а с другой – стеллажи должны быть расположены очень удобно, так, чтобы при необходимости до любой полки всегда можно было дотянуться и лучше рассмотреть товар компании. Клиенту должно быть действительно удобно и посмотреть продукцию со стороны, и более детально рассмотреть ее, если это будет необходимо.

Восточная услужливость

Настоящими профи в области разнообразных презентаций являются жители Поднебесной. Огромное количество различных производств создает в Китае сильнейшую конкуренцию среди производителей, поэтому компании бьются за каждого клиента. Сервис в этой стране находится на высочайшем уровне.

Что такое шоу-рум по-китайски? Это огромные помещения, которые завораживают своей отделкой, софиты и какие-то невообразимые потолки. Стенды, стеллажи, специальные сцены – все работает на то, чтобы клиент мог по достоинству оценить представленную продукцию.

При этом особое внимание уделяется посетителям презентационных комнат. К их услугам уютная мягкая мебель, кресла, удобные стулья, легкие и прохладительные напитки. Еще раз возвращаясь к вопросу о том, что такое шоу-рум по-китайски, можно с уверенностью сказать: это просторные пространства, обходительный персонал, огромные витражи. К сожалению, в России еще не все производители могут похвастаться такими шоу-румами. Но самое главное – им есть, куда стремиться.