Чаще всего, решив начать предпринимательскую деятельность, люди выбирают торговлю. Это связано с тем, что такая деятельность не требует специальных знаний, доступна всем, а при настойчивости и правильной организации бизнеса, может приносить хорошую прибыль. Несмотря на то, что в России огромное количество рынков, магазинов и супермаркетов, их количество еще не достигло насыщения. Так, согласно статистическим данным, торговая площадь в расчете на одного жителя в нашей стране почти в два раза меньше, чем в Западной Европе.
Планируя заняться торговлей, прежде всего следует определиться с товаром, который вы будете предлагать покупателям. Заработать можно на продаже любого товара.Чем выгодно торговать на рынке именно вам, зависит от ваших предпочтений, связей и жизненного опыта. Если не углубляться в подробности, то есть несколько укрупненных групп товаров, которые обычно предлагаются в розничной торговле на рынках и маленьких магазинах:
- продовольственные товары:
- одежда и обувь;
- товары для быта и личной гигиены;
- товары для ремонта помещений и строительства;
- инструменты и бытовая техника.
После того, как вы определили свою товарную нишу, то следующим этапом начала бизнеса является выбор места. Аксиомой является то, что наилучшие места расположены на пути людского потока – вход и выход, центральные проходы вблизи автостоянок. Однако и цены на аренду здесь самые высокие. Если у вас нет опыта и «буферного» капитала на первое время, то лучше начинать не с самых престижных мест, но и выбирать прилавок в «загоне» -заведомо проигрышный вариант.
Торговля товарами продовольственной группы
Наибольший интерес представляют продукты питания. Действительно, какие бы сложные экономические условия не сложились в стране, первой проблемой для главы семьи всегда будет задача накормить своих близких. Но по этой же причине конкуренция в этом сегменте рынка является очень высокой.
Решив торговать продовольствием, вы будете вынуждены конкурировать не только с соседями по прилавку, но и с супермаркетами и торговыми сетями. Естественно, ваши финансовые возможности не идут ни в какое сравнение с Пятерочкой, Магнитом или Ашаном.
Чем можно торговать на рынке прибыльно в таких непростых условиях? Ответ очень прост – тем же самым, чем торгуют эти сетевые гиганты, но предлагать покупателю то, что эти гиганты предложить не могут. Как же выжить и преуспеть в таких условиях. Следует понимать, что торгуя, например, яйцами, произведенными даже в собственном хозяйстве, нельзя предложить более низкие цены, чем в торговых сетях. Секрет в создании собственного круга покупателей. Хорошо известно, что покупатели чаще всего предпочитают «своих и проверенных» продавцов, даже, если у них цена на некоторые товары выше, чем у соседей.
Необходимо налаживать неформальные отношения с покупателями. В этом случае они могут дать вам свой номер телефона для сообщений о поставке особенного или дешевого товара. Нельзя только злоупотреблять такими контактами. Назойливость может сыграть с вами злую шутку. Учитывайте конкретные особенности и потребности своих постоянных покупателей. Такие контакты весьма полезны в преддверии больших праздников.
Читайте также: Как открыть мясной магазин с нуля: бизнес-план
Сейчас выгодно торговать «деревенскими продуктами», которые ассоциируются у покупателей с отсутствием химии и антибиотиков. Однако, чтобы отвечать требованиям этой группы потребителей, следует очень внимательно выбирать поставщиков. Ведь сегодня, в связи с доступностью ветеринарных материалов и пестицидов, велик риск их бесконтрольного применения в личном хозяйстве.
Выкладка товара должна быть максимально привлекательной. Покупателям, как правило, нравится наличие ценников с дополнительной информацией. Например, если на товаре указано его происхождение или особенности («помидоры открытого грунта» или «посол с использованием морской соли» и так далее).
Продажа мяса на рынке относится к категории весьма выгодного бизнеса. Имеется очень много людей (с разным уровнем дохода), которые покупают мясо исключительно на рынке. Только на рынке можно пообщаться с продавцом, «понюхать и пощупать» этот специфический товар.
Торговля мясом на рынке имеет свою специфику. Во-первых, такое мясо является преимущественно свежим или даже парным, а не замороженным. Во-вторых, естественно, срок его реализации ограничен. Обычно продавцы мяса закупают его у мелких производителей по предварительной договоренности. Это обеспечивает не только безопасность продукта (это делает санитарно эпидемиологическая инспекция), но и уверенность продавца в том, что животные выращены в надлежащих условиях.
В России достаточно распространенным является долгосрочное тесное сотрудничество с продавцов с людьми, которые выращивают животных в личном подсобном хозяйстве. При этом продавец выступает также в роли поставщика комбикормов, ветеринарных препаратов и других товаров (в том числе бытовых). Такое сотрудничество выгодно обеим сторонам. При огромных расстояниях в нашей стране мелкому производителю из отдаленных районов чаще всего не выгодно самому продавать мясо на рынках крупных городов.
Торговля рыбой на рынке, в известной мере, похожа на торговлю мясными продуктами. Но рыба еще более скоропортящийся товар, чем мясо, поэтому выгодность такой торговли очень сильно зависит от эффективности работы с поставщиками.
Очень распространена торговля на рынках овощами и фруктами. Раньше это были строго сезонные товары. Сегодня в зимний период вполне реально торговать импортными или тепличными продуктами. На рынке выгодно торговать в розницу продуктами из Средней Азии. Орехи, сушеные фрукты и пряности также пользуются устойчивым спросом в России. Существенным преимуществом этой группы продовольственных товаров является достаточно длительный срок хранения.
Колебания цен на фрукты и овощи весьма велики. Большую роль играет здесь то, что эти товары, в большинстве, являются скоропортящимися. Цены на них могут за один день существенно упасть или, наоборот, вырасти в зависимости от прибытия (отсутствия) крупной партии какого-либо товара.
Торговля одеждой и обувью
На рынках, чаще всего, торгуют одеждой и обувью низкой и средней ценовых категорий. Дорогие эксклюзивные и брендовые товары обеспеченные люди предпочитают покупать в бутиках или даже за рубежом. Выгодность торговли товарами этого ассортимента сильно зависит от надежности и выгодности цен у поставщиков или наличия прямых связей с зарубежными оптовыми рынками. Очень важную роль играет здесь личность продавца. Все мы знаем категорию людей, которые способны убедить купить любую вещь, так как «вы выглядите в этой куртке/пальто на миллион».
Читайте также: Как открыть магазин строительных материалов с нуля
Давно прошли те времена, когда продавцы на рынке в одном месте предлагали все – от носков до шуб. Сегодня каждый продавец имеет свою специализацию. С чего начать торговлю на рынке, в принципе, не имеет значения. Просто необходимо оценить свои возможности – связи, оборотные средства и так далее.
Особый сегмент рынка занимают товары группы секонд хенд. В условиях кризиса и снижения уровня доходов населения этот бизнес процветает как в крупных городах, так и в маленьких поселках и в деревнях.
Торговля товарами для личной гигиены и быта
Товары для быта и гигиены чаще всего представлены на рынках бытовой химией и недорогой косметикой. Это товары повседневного спроса, поэтому наибольший оборот они имеют в спальных районах. Очень выгодной является торговля бытовой химией в маленьких отдаленных городках. Очень часто торговлю этими товарами совмещают с продажей автохимии (омыватели стекла, антифризы, электролит для аккумуляторов и так далее).
Ассортимент товаров в каждой точке должен быть максимально широк и охватывать все ценовые категории. На выкладке обязательно должны быть представлены сопутствующие товары – спецодежда, защитные приспособления, емкости и так далее.
В период дачного сезона следует обратить особое внимание на ассортимент товаров для сада и огорода. Кроме обычных удобрений, семян и химикатов следует уделить внимание простейшему инструментарию - секаторам, опрыскивателям и другим приспособлениям.
Торговля инструментами и стройматериалами
Торговля ассортиментом товаров этой группы требует от продавцов достаточной квалификации и компетентности. Кроме того, для создания достаточно широкой линейки представляемых инструментов, необходимы весьма существенные оборотные средства. По этой причине индивидуальные предприниматели торгующие на рынках, как правило, специализируются на узком сегменте, например, продают только деревообрабатывающий инструмент или представляют преимущественно одного производителя.
Сантехнические изделия, отопительное оборудование и сопутствующая им арматура пользуется высоким спросом в регионах с интенсивным индивидуальным строительством. Продажа расходных материалов (шпаклевки, краски,герметики, клей и так далее) составляет очень существенную и относительно стабильную статью дохода.
Последнее время набирает популярность производство определенных видов строительных материалов на малых предприятиях. Во многих регионах большая часть бетонных блоков, тротуарной плитки, секций заборов и тому подобных материалов производят на месте. Сотрудничество с такими предприятиями для предпринимателей на рынке приносит хороший доход.
Прочитали? А теперь посмотрите 10 правил успеха в бизнесе от гениального бизнесмена Джека Ма
Его стартовый капитал в 20000 долларов ему помогли собрать жена и друг. Он первый бизнесмен с материкового Китая, чьё фото было опубликовано на обложке журнала Forbes. Он является самым богатым человеком в Китае и 18-м в списке самых богатых людей в мире. Его состояние оценивается в 29,7 миллиарда долларов. Его зовут Джек Ма, и он является основателем Alibaba.com, и вот его 10 правил успеха:
Самая выгодная отрасль для развития бизнеса – это торговля. И если в мегаполисе найти свою нишу в этой сфере деятельности достаточно трудно, то в провинциальном городке реализоваться гораздо проще. В этой статье мы расскажем вам, что продавать в маленьком городе, чтобы это приносило хороший доход.
Преимущества и недостатки торговли в маленьком городе
Такая торговая площадка, как город небольшой численностью населения, достаточно специфическая. У нее есть несколько особенностей, которые можно считать настоящими преимуществами для развития такого рода бизнеса, как торговля. Главное понимать, что лучше продавать в маленьком городе.
К числу основных достоинств торговли в провинции можно отнести:
- «Сарафанное радио». Люди будут очень быстро разносить информацию о том, что в их городе открылся какой-то новый магазин. Если вы сможете организовать свою работу правильно, то получите много положительных отзывов и постоянный поток клиентов;
- Чтобы открыть торговую точку в провинциальном городке, не нужно иметь большого стартового капитала. По крайней мере, арендная плата будет небольшой. Если вы для себя пока еще точно определились, то обратите внимание на торговую сферу в небольшом населенном пункте;
- У вас не возникнет проблем с тем, чтобы найти продавцов для своего магазина, потому что в провинциальных городах обычно существуют большие проблемы с трудоустройством. Люди будут откликаться на любые открытые вакансии. При этом они не станут претендовать на высокую заработную плату. Единственное, к чему действительно нужно отнестись серьезно, это к выбору того, чем торговать в маленьком городе, чтобы это люди покупали, и у вас была выручка, с которой вы сможете не только получать прибыль, но и выплачивать своим работникам заработную плату;
- В провинции нет особой конкуренции в бизнесе. Поэтому аналог вашего магазина или торговой точки на рынке вы вряд ли сумеете найти. Поэтому не беспокойтесь, и смело беритесь за дело, если решили точно, .
Когда будете обдумывать варианты, каким товаром торговать в маленьком городе, не придерживайтесь стереотипных взглядов на тот счет, что жители провинции привыкли покупать простые вещи и продукты. Некоторые все-таки ищут эксклюзив. Попытайтесь в своем магазине грамотно представить товар для всех потребителей, если уверены, .
Что касается недостатков в торговле в маленьком населенном пункте, то здесь можно выделить такие пункты:
- Первую прибыль вы увидите не быстро, даже если выберите самый перспективный вариант из того, что можно продавать в маленьком городе. Провинциальные люди – народ консервативный, а это значит, что первое время они будут присматриваться к вашей деятельности и товару, который вы реализовываете;
- Зарплаты у жителей маленьких населенных пунктов, как правило, очень маленькие, следовательно, это будет несколько ограничивать развитие вашего бизнеса. Поэтому крайне важно сделать правильный выбор относительно того, чем торговать в кризис в маленьком городе. Ваш товар должен быть по карману простому народу;
- Будет непросто найти ответственных людей, которые будут у вас работать продавцами. Квалифицированные специалисты, как правило, уезжают из провинций, чтобы найти высокооплачиваемую работу в мегаполисе.
После того как вы определитесь, каким товаром торговать в маленьком городе, вам нужно уделить внимание бизнес-плану. Его нужно составить, пользуясь следующими рекомендациями:
- Не нужно пытаться развивать торговую точку, где вы сможете продавать узкопрофильную продукцию (например, какие-то дорогостоящие антикварные вещи, часы из драгоценного металла, меховые изделия), потому что вы не сможете найти заинтересованных покупателей;
- Попробуйте раскрыть свой потенциал в том направлении, в котором у вас есть хотя бы маленький опыт. Например, если вы фармацевт по образованию, то есть смыл, размышляя над тем, чем начать торговать в маленьком городе, открыть социальную аптеку;
- Выбрать, чем торговать в небольшом городе, это только половина дела на пути открытия собственного бизнеса. Очень важно также определиться с хорошим местом, которое должно быть постоянно на глазах у потенциальных покупателей. Если вы хотите продавать бытовую продукцию или продукты, то лучше для этого выбирать спальный район города, а если вы решили, что то, чем лучше торговать в маленьком городе, это цветы, то для их реализации лучше открывать торговую точку в центральном районе;
- Если вы решили, что выгоднее всего открывать продуктовый магазин, то есть смысл наладить сотрудничество с фермерами, которые производят натуральные продукты. Люди с удовольствием будут приобретать товары домашнего производства;
- Желая разобраться, чем начать торговать в маленьком городе, можете открыть франшизу какого-то известного магазина, который, безусловно, будет вызывать интерес у людей;
- Продумайте тщательно систему акций, разных скидок и специальных предложений, чтобы привлечь потенциальных клиентов;
- Подумайте над тем, чтобы открыть не только предприятие, но и его интернет-версию. Здесь, конечно, понадобятся дополнительные финансовые средства, чтобы оплатить работу разработчика будущего сайта, но результат того стоит;
- Чтобы увеличить количество продаж, можно, кроме магазина, открыть еще торговую точку на рынке или, если есть лишние финансовые средства, открыть такой же магазин, но в другом конце города.
Продажа хозяйственных товаров
Первая идея чем торговать в маленьком городе – хозяйственные товары, а именно:- Разные виды посуды (тарелки с ложками, вилки с чашками, кухонные наборы и ножи);
- Уборочные инструменты (ведра со швабрами, веники со щетками, пакеты для мусора);
- Сантехнические приборы (краны со шлангами, прокладки с душевыми насадками);
- Фурнитура для дверей (крючки с запорами, замки с дверными петлями);
- Молотки с ножовками, плоскогубцы с отвертками, ключи с гвоздями и саморезами;
- Товары для электроремонта - провода, выключатели с лампами, розетки с батарейками, фонарики с ударной дрелью, болгарка с шуруповертами;
- Стиральные порошки, моющие средства для посуды, чистящие препараты для кухонной мебели и техники;
- Скатерти с салфетками;
- Елочные украшения;
- Инструменты для работы в саду;
- Грунт с удобрениями, семена для посадки, уголь с дровами, мангалы или надувные мячи со спасательными кругами.
Для открытия такого магазина вам понадобится приблизительно 500 000 рублей. Ежемесячный оборот после раскрутки будет составлять 400-500 тысяч российских рублей, а чистый доход – 70 000 рублей.
Продажа оптики
Жители провинциальных городков, имея проблемы со зрением, будут искать варианты, где купить недорогие очки. Вот вам еще одна хорошая идея, чем можно торговать в маленьком городе. Чтобы реализоваться в этой направлении, есть два пути:
- Открыть отдел с готовыми очками в крупном торговом центре;
- Магазин, где очки изготавливают под заказ по рецепту офтальмолога.
Учтите, что оптика – это достаточно широкая отрасль, поэтому вам нужно подобрать бюджетные варианты для целевой аудитории, к которой преимущественно относятся молодые люди, ученики или студенты. Эти люди будут отдавать предпочтение не только очкам и контактным линзам. Их еще будут интересовать и аксессуары для оптики:
- Футляры для очков;
- Цепочки;
- Чистящие жидкости и салфетки для контактных линз.
Чтобы открыть такой магазин, нужно иметь в распоряжении около 150 000 рублей. Их нужно будет потратить на:
- Аренду помещения;
- Покупку торгового оборудования;
- Создание товарного запаса.
Ежемесячная прибыль от продажи оптики может составлять 100 000 рублей. Поэтому, если вы никак не можете определиться, каким товаром выгодно торговать в маленьком городе, рассмотрите возможность реализации оптики.
Продажа автозапчастей
У жителей небольших городков автомобили, как правило, бюджетные. Это значит, что ломаются они чаще, чем дорогостоящие иномарки. По этому поводу вы можете открыть магазин автозапчастей, стоимость которых не очень высока. Спрос на эту продукцию будет стабильно большим. Поэтому, если у вас еще есть сомнения относительно того, чем торговать на рынке в маленьком городе, рассмотрите, как вариант, реализацию автозапчастей.
Кстати, эта продукция будет хорошо продаваться и через интернет-магазин. Главное, легально его оформить – зарегистрировать в государственном реестре малого бизнеса и исследовать, какие модели автомобилей используются местными жителями больше всего, чтобы ориентироваться именно на них.
Реализация рыболовных снастей
Еще один неплохой вариант, что продавать на рынке в маленьком городе - это товары первой необходимости для профессиональных охотников и рыбаков. Конечно, для открытия такого магазина нужно приобретать специальные лицензии и другие разрешительные документы, но результат того стоит. Вот что вы можете реализовывать, если сумеете организовать такое предпринимательское направление:
- Удочки с наживками;
- Леска с крючками;
- Блесны со спиннингами;
- Снасти с кормушками;
- Высокие резиновые сапоги с прорезиненными комбинезонами;
- Коловороты с одеждой;
- Палатки с маскировочными костюмами;
- Зимние комбинезоны;
- Топоры с ножами для разделки туш;
- Оптические прицелы и бинокли;
- Чехлы для ружей с патронташами;
- Рюкзаки с сумками для дичи.
Все вышеперечисленные товары – это то, что продавать в маленьком городе через интернет вполне реально. Доход эта деятельность может приносить немалый - 100 – 150 000 рублей.
Продажа стройматериалов
В небольших населенных пунктах в основном частные дома, поэтому здесь часто возникает большой спрос на строительные товары. То и дело может возникнуть необходимость что-то подкрасить, отремонтировать, чтобы внешне и дом, и участок выглядел ухожено, аккуратно. Чаще всего, у людей есть спрос на такие товары:
- Цемент с кирпичами;
- Доски с шифером;
- Металлочерепицу;
- Обои с паркетом;
- Кафель или сантехнику.
Чтобы открыть такой магазин, нужно иметь в личном распоряжении около одного миллиона рублей. Их можно будет окупить примерно за 2 года, если уделить внимание раскрутке магазина и заработать хорошую репутацию. После того как вы добьетесь желаемого результата, ежемесячно вы сможете иметь 80 000 чистой прибыли ежемесячно, как минимум. Если ищите для себя вариант, чем выгоднее торговать в маленьком городе, можете открыть магазин по реализации стройматериалов для домов частного сектора.
Видео по теме
Продажа товаров для дома, сада и огорода
Еще один неплохой вариант, чем выгодно торговать оптом в маленьком городе – это товары для дома и необходимых снастей для огорода. Каждый, кто живет в частном доме, нуждается в инвентаре, с помощью которого можно облагораживать приусадебный участок и наводить порядок во дворе. Мы перечислим для вас некоторые виды товаров, пользующихся особой популярностью:
- Садовый инвентарь и разные скульптуры;
- Семена с саженцами и пленка для парников;
- Удобрения с мотоблоками;
- Плетеная мебель с беседками;
- Бассейны;
- Газонокосилки с культиваторами;
- Мини-тракторы.
Это самые популярные позиции, что выгодно продавать в маленьком городе, хотя далеко не все. Чтобы открыть такой магазин, нужно располагать стартовым капиталом в 500-600000 рублей. Ежемесячно владелец такой торговой точки будет иметь 70–80000 чистой прибыли.
С появлением огромных супермаркетов самообслуживания даже в самых захудалых городках и поселках торговля на рынке перестала приносить хороший доход, однако за определенной категорией товаров покупатели идут только туда. Как показывает практика, некоторый товар здесь можно приобрести за гораздо меньшую цену и к тому же высокого качества. Чем торговать на рынке выгодно – в этой статье.
Каким товаром выгодно вести торговлю на рынке?
- Мясо, сало, субпродукты. На рынок c таким товаром приезжают торговать жители сел и деревень, которые сами выращивают свинину и говядину, поэтому ее качество остается на высоте, чего не скажешь о мясе, которое представлено на полках супермаркетов. К тому же оно в обязательном порядке проверяется контролирующими органами, поэтому не стоит бояться отравиться.
- Тем, кто интересуется, какими продуктами выгодно торговать на стихийном рынке, можно ответить, что сезонными овощами, фруктами и ягодами. Конечно, велик соблазн купить персик в супермаркете зимой, но необходимо помнить, что за его сохранность отвечают различные химикаты и пестициды, которыми их обрабатывают. Сезонные , выращиваемые на грядках местных жителей, лишены этих недостатков, да и цена на них, как правило, не «кусается», потому что владельцам не нужно тратиться на транспортировку.
- Бытовая химия, всевозможные удобрения, средства для уничтожения насекомых, лакокрасочная продукция и пр. На них всегда хороший спрос, а погода никак не влияет на сохранность, поэтому это отличный вариант для тех, кто задумывается над тем, чем выгодно торговать на рынке зимой.
- Различные чулочно-носочные изделия, нижнее белье, трикотаж. Стоимость такого товара, как правило, невысока, поэтому им невыгодно торговать в крытых павильонах, где всю прибыль «съест» аренда. Кроме того, за дорогим бельем женщины чаще всего идут в бутики, а вот недорогое как раз и покупают на стихийных рынках.
- Тем, кто интересуется, выгодно ли торговать на рынке одеждой, стоит ответить, что это не самый удачный вариант для . В первую очередь одежду негде примерять, в результате чего продавец теряет половину своих потенциальных клиентов. Здесь очень важно изучить спрос, понять, в каких именно предметах одежды нуждаются люди и представить их на данном конкретном рынке.
- Товары для быта типа оконных градусников, удлинителей, фонариков и пр. Они всегда в цене и на них всегда есть спрос.
Приходил ко мне недавно знакомый посоветоваться — каким бизнесом лучше заняться, с чего начать, чем лучше торговать, с какой суммы можно начинать заниматься бизнесом и т.д..
Ты, говорит, уже ведь опыт кое-какой приобрёл и сможешь сказать, чем сейчас выгоднее заниматься.
Опыт работы на себя, конечно, за два года появился — небольшой опыт ведения розничных продаж (в один момент времени у нас с партнёром было открыто 2 мелких розничных точки и 2 розничных магазинчика, а количество человек персонала доходило до шести. К настоящему времени мы продали 2 мелких розничных точки, а 2 магазина объединили в один и перевезли его в другое место).
За это время чего мы только не продавали: живые цветы, ДВД-диски с фильмами, программами и играми, чистые носители — ДВД-«болванки», флэш-накопители, элементы питания, электрические лампочки, а потом и большой ассортимент электрики из 200 наименований, услуги подключения к ОПСОСам, сотовые телефоны, ЗУ, аккумуляторы и другие аксессуары к ним, сантехнику, услуги ксерокопирования. Даже детскими «раскрасками» — и то торговали. Это, конечно, не всё, а то, что удалось вспомнить с наскоку:)
Не могу считать себя профессионалом в области розничных продаж, наоборот — чем больше узнаю, тем больше чувствую себя лошарой. Однако, свой взгляд на большинство вопросов и проблем, которые мне приходилось решать, я уже выработал. Я попытался дать свои ответы на эти вопросы, они субъективны, но сейчас я имею именно такие убеждения.
Я разделил наш разговор на несколько смысловых блоков и буду их потихоньку выкладывать. Если же вы сразу хотите перейти к практике и получить ответ на вопрос «чем торговать/какие услуги оказывать», то сразу читайте об этом в статье « » (предупреждение! В этой статье нет готовых ответов, но прочитать ей настоятельно рекомендуется, как и все статьи данного цикла).
Итак, про моего знакомого, который пришёл ко мне с вопросом «чем лучше торговать и чем заняться» .
Тут интересна и ситуация, в которой находится мой знакомый. Он практически нигде не работает, но обеспечен — еда и жильё есть, т.е. в принципе может позволить себе вообще не работать. Ему просто хочется чем-нибудь заняться таким, чтобы и деньги были, и нравилось, и чтоб не идти работать на дядю. В общем, я немного удивился.
— Расскажи мне, чего ты хочешь.
— Я хочу заняться именно тем, что сейчас выгодно, что сейчас лучше всего работает!
— Так ведь это никогда неизвестно заранее. Вон мы одну торговую точку перенесли всего на 200 метров в сторону, а выручка выросла в 10 раз — всё то же самое, что и было, только место поменяли. Ну т.е. на «старом» месте этим товаром заниматься было совсем убыточно, а на новом, глядишь, перспективы какие-то замаячили… Т.е. как тут сказать наверняка — чем лучше торговать?
— Ну вот скажи, чем ты сейчас торгуешь — этим выгодно заниматься?
— Ну я же говорю — что бы я тебе не сказал, это тебе ровным счётом ничем не поможет! Ты думаешь, что всё дело в том, «чем торговать»? Я же теперь считаю, что заморачиваться этим нужно в последнюю очередь. Особенно, если ты хочешь всего лишь начать. Не нужно относиться к своей попытке начать слишком серьёзно и ожидать супер-мега-успеха. Скорее всего, этого не произойдёт. Это — обучение и набор опыта, и твоя задача — минимизировать стоимость этого обучения. Обучения, надо сказать, очень интересного. Т.е. на такое обучение не грех и потратиться, но если есть возможность снизить его стоимость, то пользуйся этим.
— Ну, ты так говоришь… Если сразу себя настраивать на то, что «не получится», то какой смысл тогда за это браться? Тратить время и деньги?
— Ну, в общем, да. Надо ответить себе на вопрос — насколько для тебя это важно, насколько сильно ты неприемлешь возможную неудачу.
Если ты решил работать на себя, т.е. в некоем роде стать предпринимателем (что, в общем-то не всегда одно и то же), то в своей деятельности ты не раз сменишь не только продукт, которым ты будешь торговать, но и местоположение своих магазинов, и форму организации, и ключевых сотрудников и т.д.. У тебя будут несколько проектов (направлений деятельности, групп товаров), некоторые из них будут прибыльными, а некоторые — убыточными. В твоей деятельности будут ошибки, которые являются неотъемлемым спутником любого развития, любой целенаправленной деятельности. Слово «предприниматель» от слова «предпринимать» — т.е. тебе постоянно придётся шевелиться, быть на «стрёме», в идеале — чуточку впереди остальных, а это невозможно без какого-нибудь, пусть даже очень маленького, риска.
Если ты имеешь в виду, чтоб заняться какой-либо деятельностью, которая будет гарантировано приносить прибыль, то клади деньги на банковский депозит. Банковские проценты — прибыль для тех, кто хочет гарантий.
Если ты собрался заниматься предпринимательской деятельностью, то тут только вероятности и возможности. И если ты хочешь какую-то универсальную формулу, которая тебе в самом первом твоём бизнес-проекте гарантирует успех, то я такой не знаю. Может, она и существует.
— Ну, блин, а если вот взять торговую площадь в проходном месте в центре города, привезти шмотья — неужели можно пролететь? В центре ведь? Шмотки, я гляжу, вон везде берут, по любой цене. Мне кажется, что уже прошли те времена, когда люди смотрели на цену шмоток. Помнишь, как раньше было — даже выражения были «новое пальто справили» — это было целое событие, и такая одежда носилась годами. А сейчас — каждый год люди что-то новое себе покупают. То же самое и с обувью — год поносил, мода сменилась — надо покупать новую. Вот шмотьё и обувь сейчас так же часто покупают, как хлеб почти. Мне кажется, что это — беспроигрышный вариант…
— Ну, это уже очень близко к моей точке зрения, что начинать лучше с традиционных, проверенных другими вариантов. Лично мне симпатична предпринимательская концепция Чичваркина — «если кто-то где-то что-то продаёт, то встань рядом и продавай дешевле».
Чем более традиционен будет бизнес, с которого ты начнёшь, тем лучше — набьёшь руку и научишься видеть те возможности, которые позволят тебе выделиться среди конкурентов.
Тем не менее, я скептически отношусь к идее неких «гарантированных» сценариев — типа, «в центре», «ходовой товар, который точно всегда будут брать». Всё взаимосвязано — чем ближе к центру, тем дороже аренда. Чем дороже аренда — тем выше твои цены ну и так далее. Все шестерёночки в этом механизме взаимосвязаны.
— А как насчёт вот такой мысли. Знаешь, говорят, что надо выходить в бизнес, только если у тебя есть какая-то уникальная идея, которая пока никем нереализована, какой-то революционный товар. Может, мне не стоит заниматься бизнесом до тех пор, пока я не придумаю что-нибудь такое новаторское, какой-нибудь уникальный продукт?
— Тут я категорически не согласен. На мой взгляд, концепция, «надо предложить какой-то новый, революционный товар» — ошибочна. По крайней мере, начинать с этого не нужно. Построй хотя бы одну стабильно работающую торговую систему в традиционном бизнесе, и недостатка в новаторских идеях у тебя не будет. Ты увидишь такое поле деятельности и варианты развития, что тебе и без всяких революционных продуктов будет на чём делать деньги, если ты не ленивый.
А, может, и действительно, со временем тебе придёт в голову удачная новаторская идея об уникальном продукте, которую ты, имея опыт предпринимательской деятельности, сможешь грамотно и эффективно претворить в жизнь. Это как раз ситуация, когда семена упадут на благодатную, подготовленную почву. А одной новаторской идеи недостаточно — если ты не сможешь её реализовать, то разочаруешься в бизнесе совсем. Надо хотя бы немного потренироваться работать с этими бизнес-механизмами: продажи, закупки, отношения с партнёрами, отношения с персоналом, отчётность и бухгалтерия.
Ты знаешь, сколько потенциальных «гениальных коммерсантов» не дошли даже до стадии оформления свидетельства о государственной регистрации индивидуального предпринимателя? Это же так сложно! Я знаю несколько таких.
Это относится не только к регистрации, но к любым «техническим» аспектам ведения бизнеса. Когда ты владеешь техникой, тебе будет проще оценивать «новаторские» продукты с точки зрения… бизнесмена.
Да, именно с точки зрения бизнесмена. Время от времени появляются люди, придумавшие очередной «уникальный продукт», который может быть действительно уникальным, но… на котором нельзя сделать деньги. Тебя не должна вводить в заблуждение революционность продукта, одного этого недостаточно для того, чтобы получать прибыль от бизнеса.
Раньше по ТНТ шло шоу «Капитал», в который приезжали разные люди со своим новаторскими продуктами, которые искали инвесторов среди известных капиталистов нашей страны. 90% «новаторов» буксовали и ломались на вопросе потенциальных инвесторов «расскажите, как я с помощью вашего продукта могу делать деньги?».
— Слушай, я так и не понял, чем мне торговать-то? Всё равно ведь есть разница, чем торговать — обувью или лекарствами, продуктами или одеждой?
— Давай так. Я скажу за себя. Смотри, так как я считаю, что без разницы, с чего начинать, чем торговать, то начинай с того, что тебе больше нравится. Вот и всё. Это и будет тебе мой совет. Нравится шмотьё — занимайся шмотьём, нравится бытовая химия — научись продавать её. Дело твоё. Главное тут, как я считаю, овладеть бизнес-технологиями — продажами, закупками и т.д..
И наоборот — успешный предприниматель может сделать деньги почти на всём, за что он берётся. А если не получается — то это не повод прекратить заниматься предпринимательской деятельностью — одним проектом больше — одним проектом меньше. Поэтому стратегически выгоднее «прокачивать» себя, чем товар. Наплевать на то, чем ты собрался торговать, твои шансы преуспеть зависят от этого очень мало.
Образно говоря, перед тем, как делать научные открытия, научись хотя бы читать и писать — это основа.
Это моё мнение, используй его как хочешь.
Основной вывод данной статьи:
Для розничных продаж выбор ЧЕМ торговать не так важен, как ГДЕ торговать. На хорошем месте будет продаваться хорошо практически ВСЁ. И наоборот, если место плохое, то придётся экспериментировать с ассортиментом и специализацией магазина.
Что продавать в интернет магазине: ТОП-5 категорий товаров в РФ + изучение спроса и выбор ниши + 5 советов от экспертов по продажам + 4 шага для запуска продаж.
Популярность интернета в последние годы просто зашкаливает! Мы проводим за монитором компьютера и в прочих гаджетах много времени.
Большинство людей при этом просто отдыхают: смотрят фильмы, слушают музыку, переписываются с друзьями в чатах.
Для других же Всемирная паутина стала местом работы, приносящим отличный заработок.
Вариантов, как , много, но основная часть людей в интернете занимается продажами.
Что продавать в интернет магазине , чтобы получать реальный доход? И как построить на этом успешный бизнес?
Что продавать в интернет-магазине: рейтинг популярной продукции
Первым делом необходимо изучить статистику продукции, которую чаще всего покупают в интернет магазинах.
Статистика показывает, что наибольшей популярностью пользуются фирмы, продающие недвижимость, а также магазины одежды, обуви и детских принадлежностей.
Конечно, работа с недвижимостью – это сфера для специалистов и владельцев крупных инвестиционных капиталов. А вот продавать сувениры или одежду для женщин – занятие, доступное любому человеку, у которого есть интернет.
Когда вы только начинаете «познавать» сферу онлайн-магазинов, лучше всего заняться реализацией одного вида товаров.
Будет легче и интереснее, если выбирать отрасль, которая вам ближе по виду деятельности или стилю жизни. Например, молодым мамам будет интересно продавать детскую одежду или игрушки.
Какие категории товаров выгоднее продавать в интернет-магазине?
Начинающему бизнесмену стоит направить продажи на родной город и область.
Подумайте, чего не хватает людям. Возможно, у вас в регионе нет хорошего магазина спортивной одежды или товаров для активного отдыха.
Пройдитесь по супермаркетам, изучите ассортимент, опросите людей (да хотя бы своих соседей), выслушайте их мнения.
Продукция, которую вы хотите реализовать покупателям, должна иметь спрос, быть актуальной на сегодняшний день, иметь целевую аудиторию в вашем регионе.
Допустим, вы решили продавать сувениры, но в городе уже существует подобный магазин. Вряд ли в таком случае у вас станут заказывать продукцию. Ведь в онлайн магазине невозможно потрогать вещь, изучить её недостатки и достоинства.
С другой стороны, если в стоимость будет на порядок ниже, то покупатели могут сделать выбор в вашу пользу.
Так что же продавать в интернет магазине?
- Недвижимость.
- Одежда и обувь.
- Детские товары.
- Цифровая и бытовая техника.
- Отдых и спорт.
Это самые востребованные группы продукции на сегодняшний день по всей России.
Для того, чтобы определиться, чем именно вы хотите заниматься, необходимо рассмотреть каждый из вариантов отдельно.
№1. Продажа недвижимости.
Очень выгодная затея – это создать сайт о недвижимости. К этой категории можно отнести продажу автомобилей, квартир, домов, земельных участков и т. д.
Конечно же, для такого рода занятости хорошо иметь опыт работы риелтором или хотя бы элементарные понятия о данной профессии.
Так как цена на данную категорию товаров высокая, то и доход у владельца такого интернет-проекта будет немалым.
Риэлторская контора, которая работает онлайн, размещает все объявления о продаже или купле недвижимости, чаще всего, бесплатно. Доход будет начисляться владельцу от размещения сопутствующей , а самое важное – от выполненных сделок.
Увеличить прибыль можно, если нанять в свой мини-штат 1-2 риелторов, которые смогут выезжать на объекты и продавать недвижимость.
Кроме сайта, можно еще завести странички в социальных сетях, чтобы увеличить охват потенциальных клиентов.
№2. Онлайн-магазин одежды и обуви.
Все чаще люди стали заказывать одежду и обувь через интернет. В сети можно найти множество различных моделей по более низкой стоимости, чем в обычных торговых точках.
Существует риск ошибиться с размером или столкнуться с некачественным обслуживанием в интернет магазине. Однако люди продолжают покупать себе обновки в режиме онлайн.
Если вы решили заняться продажей одежды, то определитесь со своей целевой группой. Возможно, вы захотите продавать мужские вещи или одежду для пышных дам.
Следующий шаг – это заключение сделки с поставщиком. В ходе сотрудничества он будет вам присылать фото из коллекции, которые вы будете размещать на своей страничке в социальных сетях или на сайте.
Напоминаем! Проанализируйте ценовую политику других интернет магазинов, а также вещевых рынков. Ваша цена должна быть чуть ниже, чем у конкурентов, но при этом вы должны получать прибыль.
№3. Детские товары.
Молодым мамочкам просто не хватает времени ходить по магазинам, чтобы купить малышу одежду или игрушки. За помощью они обращаются во все те же интернет магазины.
Если у вас есть дети, то можно вместе с новой продукцией продавать вещи б/у вашего малыша. Комиссионки в сети стали особенно популярными за последние годы из-за кризиса в стране.
Можно прилучить к продажам подруг и родственников, которые таким образом смогут и себе, и вам (например, на условии реализации «под процент»).
№4. Цифровая и бытовая техника.
В интернете можно встретить много предложений о продаже цифровой и бытовой техники. Конкуренция большая, зато прибыль будет также высокая.
Чтобы попасть в лидеры продаж техники, нужно потрать много времени и собственных ресурсов.
Открыть такой проект будет непросто. Нужно обязательно взять в штат консультанта, который знает все нюансы продаж техники и разбирается в технических новинках.
Он должен быть всегда на связи и уметь отвечать на все вопросы покупателей.
Из-за перенасыщенного рынка цифровой и бытовой техники, быстро стать успешным предпринимателем нереально.
№5. Отдых и спорт.
Популярностью пользуются товары для активного отдыха и спорта. Как правило, в интернете продукция такой категории на порядок дешевле, чем в простых магазинах.
Что касается провинциальных городов, то у них часто отсутствуют бредовые качественные спорттовары и продукция для отдыха.
В такой местности, если у потенциальных покупателей есть возможность приобретать подобную продукцию, будет очень кстати открытие специализированного интернет магазина.
С чего начинать продажи в интернете?
Обычно схема работы выглядит так:
- Вы ищете хорошего поставщика, который будет поставлять продукцию оптом по минимальной цене.
- Создаете свой интернет-магазин на базе соцсетей, торговых площадок или в виде отдельного сайта.
- Далее будете выставлять товар на сайте уже с «накрученной» ценой. Эта разница в стоимости и будет доходом магазина.
- После того как у вас начнет развиваться бизнес, можно добавить в свой ассортимент еще какие-нибудь категории товаров (например, к женской одежде хорошей «партией» станут аксессуары).
Обратите внимание! Перед тем, как накрутить цену, изучите политику конкурентов.
Для привлечения покупателей важно, чтобы цена на один и тот же товар у вас была чуть ниже, чем у «соперников».
Снижение стоимости даже на 5-10 рублей может иметь значение.
Нередко люди, грезя тем, какие большие деньги будут «заколачивать», открывают дело без бизнес-плана. Это грубая ошибка!
Грамотно составленный план развития бизнеса – это залог успеха, даже если вы просто хотите продавать бижутерию через интернет.
Примерная структура создания бизнес-плана выглядит так:
Если после нескольких месяцев работы бизнес не приносит прибыль, подумайте, где вы допустили ошибку. Возможно, была проведена плохая рекламная кампания или просто ваш ассортимент непригоден для продажи в конкретном регионе.
Чтобы составить бизнес-план, а также определить вектор развития вашего интернет магазина, ответьте себе на такие вопросы:
| Вопрос | Ответ |
|---|---|
| Сколько придется вложить в проект? | Определитесь, какой суммой вы располагаете. Не полу-чится открыть магазин совсем без денег. Вам нужно по-тратиться первые месяцы на закупку продукции + созда-ние и продвижение сайта. Только после того, как «дела пойдут», вы сможете получать прибыль и направлять её на развитие дела. |
| Где планируете реализо-вать продукцию? | Решите для себя, с какими регионами страны или, может, мира вы рассчитываете сотрудничать. Начать лучше со своего города и областного центра, а после расширяться и продавать продукцию по всей РФ + за рубеж. |
| Если у вас опыт в сфере продаж или продвижения сай-тов? | Если вы новичок в этом деле, не переживайте. В сети существует много полезных уроков и семинаров, которые помогут вам разобрать азы торговли онлайн. |
| Будет ли спрос на продук-цию? | Проанализируйте рейтинг товаров, которые продают через всемирную сеть. Лучше не рисковать, а идти по проверен-ному пути (по крайне мере, когда это ваш первый бизнес, а уникальных идей нет). |
| Как быть с доставкой? | Определитесь, каким образом вы будете отправлять посыл-ки клиентам. Это один из важнейших моментов для любого интернет магазина. |
Что продавать в интернет магазине, чтобы бизнес приносил выгоду?
При выборе выгодной для реализации продукции обратимся к 5 советам успешных владельцев интернет магазинов:
Если у вас ограничен бюджет, лучше продавать недорогие товары.
Это требует меньший + их будет дешево доставлять к покупателю.
Стоит сравнить ценовую политику интернет магазинов и рынков в вашем регионе.
Каждый продавец понимает: клиент в интернете ищет то, что дешевле, чем в обычном магазине.
Во время кризиса стоит продавать в интернет магазине товары средней ценовой категории.
Ведь те, у кого есть деньги, купят что угодно и в дорогом бутике. Люди среднего достатка (их у нас в стране намного больше) будут искать, где купить дешевле.
Лучше всего продавать такие товары, в которых вы разбираетесь.
Если вы сможете легко дать совет своему покупателю, это будет весомым конкурентным преимуществом.
Если ваш интернет магазин занимается продажей только по конкретному региону, то проведите опрос на тему: «Что нельзя купить у нас в городе?».
По результатам опроса людей добавьте в свою товарную сетку ту продукцию, которую ищут многие потенциальные клиенты вашего города.
Если вы решили открыть магазин в интернете, то смело начинайте действовать. Не бойтесь того, что уже существует масса проектов в сети.
Статистика подтверждает, что количество онлайн-покупателей в мире только увеличивается, поэтому спрос есть и будет.
Сколько можно заработать на продажах через интернет магазин?
Назвать конкретную цифру, которую вы будете получать от своего интернет магазина, сложно.
Доход зависит от таких факторов:
Масштаб проекта.
Чем больше ассортимент, тем выше будет доход.
Вклад собственных средств в дело.
Собственный бизнес – это всегда риск. Бывает такое, что предприниматель инвестирует крупную сумму, а бизнес-идея «прогорает».
Лучше на первоначальном этапе открытия интернет магазина не действовать так опрометчиво. Развивайте проект постепенно.
Посещаемость сайтов.
К сожалению, многие еще боятся делать заказы в интернете, особенно в новых магазинах. По статистике, из 500 людей, которые посетили сайт, покупку делает 1-2 человека.
Одно дело ответить на вопрос, что продавать в интернет магазине , а другое – сделать так, чтобы появились покупатели.
Что лучше продавать в Интернет-магазине?
Узнайте, что пользуется спросом, прямо сейчас:
На начальном этапе, в среднем, заработок будет равен 5 000-7 000 рублей. Успешные проекты, которые работают годами, могут приносить прибыль уже в миллионах, но для этого нужно немало работать и вкладывать силы и деньги.
